大批獨家中藥銷售額公布

01 中藥新藥利好前所未有

2021年獲批的中藥新藥共9個，創下歷史的新高。如果加上3個新冠的中成藥，那么2021年獲批的中藥將超過12個。

2016年至2021年獲批的22個中藥新藥中，共10個進入醫保目錄（含醫保談判目錄），只有丹龍口服液進入醫保常規目錄。

2020年起共有5個產品當年獲批就可以進入當年的醫保談判目錄，例如2020年獲批的三個中藥新藥連花清咳片、筋骨止痛凝膠和桑枝總生物堿片全部進入2020年醫保談判目錄。

2021年當年進入醫保談判目錄的是2個新冠藥物。2021年9個非新冠的中藥新藥未能進入當年的醫保目錄，主要是因為獲批時間基本都在醫保目錄截止時間之后。

數據來源：咸達藥海數據庫

2021年4月22日，國家醫保局和國家衛健委聯合印發《關于建立完善國家醫保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》，為破解談判藥品“進院難”、參保患者“用藥難”這一問題，將定點零售藥店納入談判藥品供應保障范圍，與定點醫療機構一起，形成談判藥品報銷的“雙通道”，從而提升醫保談判藥品的可及性、更好滿足參保患者的用藥需求。

進入醫保談判目錄的10個中藥新藥，截至2022年1月，共有8個中藥的雙通道布局在CHS·國家醫保服務平臺上公布。

根據米內數據，2021年上半年以前上市的產品中，唯一市場過億的是金花清感顆粒，排名第二是丹龍口服液，整體市場過千萬，其余產品都未過千萬。

這兩個過千萬的產品都是2019年進入醫保的。金花清感顆粒2018年第四季已經突破了5000萬元，2019年市場1.83億元，即進入醫保前市場已經培養好了。金花清感顆粒2020年才開始布局藥店市場。丹龍口服液2021年才第一次有望突破過千萬。

2020年以前上市但未進入醫保的蛇床子總香豆素軟膏和金蓉顆粒（金蓉消癖顆粒），醫院市場和藥店市場都沒有銷售記錄。

數據來源：米內網

02 獨家中藥熱度回升

五年內獲批的中藥新藥都有望通過醫保談判進入醫保目錄，進入醫保談判目錄后可以通過雙通道政策在醫院和藥店銷售。然而，最后的市場開發還是依賴企業的營銷能力才能實現過千萬的銷售。

中藥新藥擁有前所未有的政策支持，進入醫保已經不是中藥新藥的準入門檻了，但是醫保中藥產品的市場開發仍有難難。

國內獨家中藥超過5000個批文，這些中藥大部分成了休眠產品，這些產品要如何開發？

常年低估值的獨家中藥近期交易又熱起來了，如果一個中藥新藥做完三期的研發費用要五千萬，買一個休眠的獨家中藥可能就2000萬，怎么說都是買休眠的獨家中藥值。

但是休眠的獨家中藥如果沒有進入醫保，新進入醫保需要新增適應癥，這個費用也等于一個新藥了。

然而，無論是休眠的獨家中藥還是新獲批的中藥，業界目前最難的還是在營銷推廣。

目前能夠過億的中藥，通常都要求適應癥大，大部分都已經進入醫保目錄而且營銷團隊具備開發和推廣能力。

目前醫保目錄已經收錄了1374種中成藥，想要在醫保目錄中突圍而出，所需要的營銷能力要比過往都強。如何在同質化的產品中獲得市場？這是中藥玩家2022年的必修課。