藥企“內卷”式搶人！細胞治療、mRNA高管薪資或漲超30%

• 本土藥企競爭力的持續增強，對海外研發人才構成了強勁的吸引力；
• 包括傳統藥店在內的醫藥公司積極探索新的營銷渠道來拓寬市場；
• 互聯網醫療在5G以及AI大數據等技術手段的賦能下表現出強勁的生命力；

在國內醫藥行業加速發展和產業優化升級的背景下，醫藥行業需要大量的人才支持，而人才需求與缺口、流動趨勢、薪酬水平正在成為招聘者與從業者同時關注的問題。

日前，科銳國際發布《2022人才市場洞察及薪酬指南》向我們展示了2022年醫療大健康行業各細分領域的人才需求及缺口、流動趨勢以及持續走高的薪酬水平。

《“健康中國2030”規劃綱要》中明確指出，到2030年，健康產業規模將顯著擴大，并成為國民經濟的支柱性產業。在政策持續利好的前提下，未來十年將會是中國醫療產業的黃金十年。延續著2021年“人才需求火爆、薪酬水漲船高”的趨勢，2022年的大健康領域人才需求持續強勁，制藥、生物技術、互聯網醫療、高端醫療設備等領域人才需求依然旺盛，復合型高端人才將成為各大企業競相爭奪的優質資源。

隨著大健康行業各領域不斷變革，醫療細分領域迎來高速發展，數字技術正在重塑醫療健康產業的未來，大健康領域人才需求持續強勁，從全球人才流動趨勢上看，隨著本土藥企競爭力的持續增強，對海外研發人才構成了強勁的吸引力，人才持續內流，進一步促進了醫療產業繁榮。

后疫情時代，醫療保障制度改革的深化、醫藥和醫保政策的不斷實、國家組織藥品集中采購和使用的推進、國家推動醫藥創新等等一系列改革和政策的實施，醫藥行業正在朝著全新的時代邁進。科銳國際認為，在新的競爭格局下，創新驅動成為實現高質量發展的重要因素，同時也倒逼企業打造更強的自主創新能力，迫切需要更多硬實力及高層次人才支撐。在政策和資本的助推下，以生物醫藥為代表的創新型行業成為吸納人才主角，同時由于激烈的人才競爭，甚至會出現“內卷”式人才搶奪。

01.創新藥大爆發 研發人才缺口加劇

當前，國內醫藥行業正在全面進入創新時代。

隨著近年來醫藥政策的引導鼓勵與創新環境的向好，醫藥市場對創新研發人員的需求益發明顯，具備產品上市成功經驗的項目負責人與資深人才，更是全行業爭搶的稀缺資源。

得益于過去幾年良好的醫藥創新環境和利好政策，生物醫藥科技公司的數量與在研創新藥的數量都呈現爆發式的增長。民營公司和外資企業爭先布局醫藥賽道，全國從事創新藥研發的初創公司數量較往年迎來了大規模的增長，中國創新藥的生態鏈已基本形成。

疫情加速了醫藥行業的發展進程。區別于傳統大小分子藥物開發，新冠疫情的爆發促使mRNA疫苗技術研發持續升溫，吸引國內外疫苗大廠紛紛布局該賽道。國內企業在mRNA新冠疫苗研發上表現優異，但研發技術水平和國外相比仍有較大差距，隨著涉足該項技術的企業數量不斷增多，整個行業還需要大量的技術積累和人才儲備。

新技術的出現帶動了新的崗位缺口。比如AI賦能小分子大分子以及ADC藥物的開發、蛋白降解技術、核藥研究等等。科銳國際認為，新賽道對于各種類型的人才需求都很旺盛，需要創新能力強的科研人員、綜合型醫學開發者等。原有賽道的人才需求依舊旺盛，涉及各個崗位和職能部門。

從當前醫藥研發領域熱門職位薪酬及跳槽漲幅來看，mRNA高管、基因治療CSO、細胞治療CTO是熱門職位，年薪可達120萬-300萬元，科銳國際預計，這三個職位的跳槽薪酬漲幅最低30%以上，mRNA高管的跳槽漲幅甚至可達40%以上。

在整個醫藥行業處于快速發展和產業優化升級的過程中，不論是臨床開發領域還是制造板塊，都面臨著巨大人才缺口。

眾所周知，人才是醫藥研發持續高速發展的基礎。不論是創新藥研發管線的大爆發，還是創新上市速度與數量的增長，都足以說明近兩年來，中國的創新藥產業正在迎來大規模增長。科銳國際認為，創新藥產業的快速發展給我國醫藥創新生態系統的人才建設帶來了巨大的挑戰，各層次人才缺口不斷加大，企業迫切需要大量高水平研發人才的加盟。與此同時，供需不平衡也造成整個行業的人才流動率非常高。

隨著新藥研發市場興起、相關政策持續推出，承擔關鍵臨床開發任務的人才缺口依舊較大。

新藥臨床試驗過程中參與人員的行業均為緊俏行業，藥企研發機構中的關鍵職能和中層骨干依舊是稀缺人才，作為研發基礎層的臨床監查員崗位需求不斷激增，從CRC、CRA到臨床運營以及醫學官，都是人才稀少的狀態，一方面人才市場存量嚴重不足，另一方面，資深人才更是鳳毛麟角。

有創新藥企CEO認為，臨床試驗行業的人員相對研發人員穩定性較差，人員流動性大，工資的增長速度肯定是更快。背后一方面反映出制藥行業在迅速發展，對臨床試驗參與的人才需求增大。另外一方面，這種態勢會加劇臨床試驗行業的人員不穩定性，這也給企業帶來了很大損失。

總體來說，當前臨床開發領域的人才缺口主要體系在醫學、臨床、注冊崗位。科銳國際研究顯示，醫藥公司獲取人才的主要途徑來自來源跨國公司、大型國內企業、同類型創新藥企業以及海外人才引進。

從制造板塊來看，科銳國際認為，MAH制度下行業對CMO、CDMO業務委托需求的增加，CMO、CDMO領域的人才需求持續增加，同時為確保CMO生產過程中較高的產品質量，尚處于發展階段的藥企紛紛設置外部質量管理崗位，研究顯示，當前質量管理經理和總監人才缺口較大。

同時，在疫情大背景下，對疫苗的整體需求量都在大幅增加，為保障疫苗的充足和及時供應，疫苗企業在過去一年新建或改擴建了大量疫苗基地，科銳國際認為，這使得基地建設和生產、質量管理層級人才需求整體激增；同時，為了提高產能和優化供應鏈，提升疫苗供應效率和質量，GSP質量管理崗位需求也不斷增加，GSP質量經理/總監需求增多。

整體來看，制造板塊人才缺口主要表現在質量分析、質量總監、純化工藝、制劑工藝相關職位。當前國內的CMO、CDMO企業普遍通過從跨國藥企、大型國內藥企、跨國民營CRO和CDMO、同類型創新藥企業、海外人才引進等方式彌補自身人才缺口。

總體而言，新藥開發的領軍性人物，以及具有國際臨床開發經驗的人才是目前醫藥行業最緊缺的人才。從整體薪酬情況來看，醫藥研發領域今年的薪酬將依舊保持穩中向上的增長態勢，自然漲幅在30%-40%不等，其中涉及研發和CMC崗位的薪資漲幅將走高。

隨著我國醫藥創新人才建設的不斷發展、人才梯隊的健全完善，中國醫藥行業人才的流動將更趨向理性。

02.產品步入商業化 創新藥企營銷人才需求增加

隨著生物醫藥行業的迅猛發展，藥企的重心不僅在創新研發上，涉及生物醫藥的市場營銷也開始扮演越來越重要的作用。另一種新的趨勢是，疫情影響下，互聯網醫藥營銷蓬勃發展，行業規模持續擴大，并吸引互聯網公司巨頭以及各級政府單位紛紛布局。

集采常態化后，醫院作為處方藥銷售的核心渠道會被極大弱化，醫藥零售或許承擔起處方藥銷售的重要渠道，因此各公司把銷售中心逐漸也在往零售端傾斜，大力拓展院外市場，包括傳統藥店零售以及布局電商渠道。

在醫藥行業競爭日趨激烈的形勢下，醫藥營銷模式的選擇決定著醫藥企業的生存和發展，隨著我國醫藥虛 擬市場管理體系的不斷健全，在合法合規的前提下進行生物醫藥產業營銷模式的創新變革顯得尤為重要。

從人才需求的企業類型來看，外企的醫藥營銷人才需求在縮減，本土企業的醫藥營銷人才需求在增加。從人才需求類型來看，外企人才缺口主要在區域推廣經理、大客戶經理、地區經理、大區經理等，本土藥企人才缺口主要在銷售總監、區域總監、市場總監、上市后醫學總監等等。

根據科銳國際的統計，銷售總監、大區經理、地區經理、區域推廣經理、大客戶經理、市場準入經理將成為人才缺口的主要職位，為了彌補人才缺口，藥企將從同類型公司中“挖掘”人才。而這些熱門職位的跳槽漲幅將穩定在10%-20%左右。

隨著越來越多創新藥從臨床進入商業化階段，創新藥企的營銷人才需求正在增加。創新藥企為順利實現商業化，對醫藥營銷人才需求也在急劇增加。科銳國際認為，近幾年創新藥企業快速發展，大量資本持續注入創新藥在研項目，隨著項目逐步商業化后，對于醫學、市場、銷售、 大客戶和政府事務方面有大量人才需求。

從整體薪酬漲幅來看，科銳國際預計醫藥營銷領域不論外資企業還是國內藥企的薪酬漲幅都在5%-10%。其中，與創新藥業務相關的醫藥職位薪酬漲幅較高，自然漲幅在8%-15%，跳槽漲幅在20%-30%不等。

03.疫情催化互聯網醫療 看重人才從業背景

自2020年初爆發的新冠疫情，極大地催化了國內互聯網醫療產業的成長。

根據國家衛健委2020年公布的數據，新冠肺炎疫情爆發期間，互聯網醫療已經成為醫療服務重要的組成部分之一，僅國家衛健委委屬管醫院的互聯網診療比2019年同期就實現了17倍增長。同時，第三方互聯網服務平臺的診療咨詢量也比同期增長了20多倍，處方量增長近10倍。

不論是《健康中國2030規劃綱要》中對互聯網醫療的支持態度，將健康醫療提高至國家級戰略高度，越來越多的資本關注以及投入到“互聯網+醫療”的業務板塊；還是疫情期間國家醫保局和國家衛健委聯合發布的《關于推進新冠肺炎疫情期間開展“互聯網+”醫保指導意見》將慢性病“互聯網+”復診納入醫保；又或是國家衛健委與國家中醫藥管理局聯合印發的《醫療聯合體管理辦法（試行）》提出加快推進醫聯體建設，逐步實現醫聯體網格化布局管理，一系列政策的頒布都催化著 “互聯網+醫療”板塊的成長。從政策的引導與市場發展前景來看，都預示著互聯網醫療板塊在未來幾年內將備受重視。

從行業發展的階段來看，目前互聯網醫療行業的合理商業模式仍在探索之中，與互聯網醫療相關的人才需求在不斷增加，對人才的能力要求也逐漸提高。據科銳國際統計，市場營銷類崗位和技術崗位是目前緊缺的人才。具體來看，技術崗位人才需求以一二線城市為主，市場營銷類崗位則在全國各地均有分布。從人才的獲取渠道來看，技術類的人才主要來源于各類互聯網公司。市場營銷類的人才來源有醫療互聯網公司、制藥和醫療器械公司，

當前，不論是互聯網大廠還是傳統醫藥、醫療公司都在積極布局“互聯網+大健康”產業。一方面，阿里巴巴、京東、百度等互聯網巨頭不斷深耕大健康領域，擴充其互聯網醫院的業務體量。另一方面，從早期的數字化創新業務到近期搭建互聯網醫院平臺業務，傳統藥企在目前國內醫改環境的影響下也在不斷轉型。由于醫藥政策改革及AI大數據等技術手段的興起，越來越多涉足“數字療法”的公司也在“互聯網+醫療”的業務版圖上畫上了濃墨重彩的一筆。這些不斷壯大完善的公司都向人才市場散發出強烈的崗位轉型及需求的信號。

隨著互聯網醫療相關業務的不斷擴張并日趨完善，科銳國際表示，在人才大量需求的前提下，互聯網醫療板塊相關公司對人才能力、素質的要求也在不斷提高，比如企業不再以一個開放的態度吸納傳統互聯網或者傳統醫藥行業背景的候選人，而是更看重候選人出色的“互聯網+醫療”從業背景以及項目經歷。

據科銳國際預測，2022年互聯網醫療行業整體薪酬依然呈上漲趨勢，但增速將逐漸放緩，其常規自然漲幅保持在10%-20%區間內，跳槽漲幅在10%-30%。一些較為創新的崗位，例如數字療法相關職位，如數字療法負責人、行為學家薪資漲幅較高，可以達到30%-50%。另外，從人才需求方向上，中高層運營、營銷或者技術人才以北京、上海、廣州、杭州的需求量最大。