醫(yī)療器械沉下焦點(diǎn) 讓醫(yī)療器械跳起來

　　目前，GE金融還在考慮針對中國基層醫(yī)院采購設(shè)備提供貸款服務(wù)。據(jù)采訪人員了解，為了應(yīng)對中國各級醫(yī)院，尤其是基層中小醫(yī)院對融資的需求，GE還推出了專門的融資解決方案，其特色是利用GE在商務(wù)融資領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供長、中、短期一站式全方位融資，以更低的融資成本，為用戶設(shè)計(jì)量身定做的融資方案，最終更快地實(shí)現(xiàn)醫(yī)院升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。到目前為止，GE已經(jīng)通過這個(gè)項(xiàng)目幫助客戶獲得了將近4億美元的高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備，有300家左右的醫(yī)院從中受益。　　

　　
　　對于廣大縣級醫(yī)院來說，在選購大型醫(yī)療器械設(shè)備時(shí)，有幾項(xiàng)側(cè)重點(diǎn)：第一，注重系統(tǒng)的全功能，也就是一臺設(shè)備能夠滿足各科室多樣性的需求；第二，要求設(shè)備穩(wěn)定性高，能夠保證長時(shí)間的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)；第三，投入產(chǎn)出比最大化，通過較少成本獲得更多功能和價(jià)值體現(xiàn)；第四，服務(wù)有保障，基層醫(yī)院缺乏專業(yè)的技術(shù)維護(hù)人員，所以更加要求廠商在設(shè)備簡便易用的基礎(chǔ)上，能夠提供完善的服務(wù)。

　　顯然，自從醫(yī)改啟動(dòng)以來，縣級醫(yī)院都加大了醫(yī)療器械設(shè)備的采購力度，但是設(shè)備研發(fā)不到位、售后服務(wù)和培訓(xùn)跟不上才是造成縣級醫(yī)院醫(yī)療器械遭遇“買得起，用不上”尷尬的主因。近些年來，醫(yī)療器械在基層的售后服務(wù)問題，已經(jīng)成為衛(wèi)生部最為關(guān)注的問題之一。不少企業(yè)只是賣了設(shè)備，不管培訓(xùn)和維修，一些新采購的醫(yī)療器械只能閑置。

　　由于基層醫(yī)療市場對于醫(yī)療器械企業(yè)的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此售后服務(wù)很關(guān)鍵。目前，不少產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步、指導(dǎo)維修，但如果有硬件問題，還需相關(guān)人員及時(shí)到位解決。

　　自從醫(yī)改啟動(dòng)以來，縣級醫(yī)院都加大了醫(yī)療器械的采購力度。但是，設(shè)備研發(fā)不到位、售后服務(wù)和培訓(xùn)跟不上，導(dǎo)致縣級醫(yī)院醫(yī)療器械遭遇“買得起，用不上”的尷尬；“縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)所擁有的醫(yī)療器械設(shè)備中，由于資金不足，政府投入不夠，很多都年老失修，需要淘汰，新醫(yī)改正好對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)是個(gè)契機(jī)。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出。針對縣級醫(yī)院市場的爭奪早在醫(yī)改方案出臺之前就已經(jīng)開始。不論是西門子的“smart”還是GE的“玲瓏”、“星光”，這些針對基層的產(chǎn)品都已經(jīng)進(jìn)入了市場。

　　業(yè)內(nèi)人士指出：“目前國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的第一梯隊(duì)是‘GPS’，即GE、飛利浦、西門子，第二梯隊(duì)是日立等日系公司以及萬東醫(yī)療。因此，如果國內(nèi)企業(yè)在價(jià)格和服務(wù)上沒有優(yōu)勢的話，很難在縣級醫(yī)院市場上笑到最后。”

　　不少國內(nèi)企業(yè)認(rèn)為，基層需要的是廉價(jià)的醫(yī)療器械，但是隨著國家對縣級醫(yī)院的投入加大，基層醫(yī)療器械市場已經(jīng)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。無論是縣級醫(yī)院，還是基層的患者，對醫(yī)療器械的需求都十分強(qiáng)烈。湖南省安化縣中醫(yī)醫(yī)院院長曹國立表示：“醫(yī)院需要讓所有科室綜合發(fā)展，舊的CT已經(jīng)無法滿足發(fā)展的需要，更新是大勢所趨。”

　　針對基層的需求，衛(wèi)生部對縣醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等5類基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備配置作出明確規(guī)定，如縣醫(yī)院要配備CT，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要求配備X光機(jī)等。并強(qiáng)調(diào)，按“填平補(bǔ)齊”的原則開展，缺多少補(bǔ)多少。

　　《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009-2011年）》中也明確指出，2011年，完成農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)任務(wù)，在前兩年支持建設(shè)的基礎(chǔ)上，再支持300所以上縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院，下同），使每個(gè)縣至少有1所縣級醫(yī)院基本達(dá)到二級甲等水平。因此，基層市場對于國內(nèi)外的醫(yī)療器械企業(yè)來說，都是一個(gè)絕佳的機(jī)會。

　　不少國內(nèi)企業(yè)都認(rèn)為，縣級醫(yī)院的采購資金難以和大醫(yī)院相比，因此國內(nèi)企業(yè)可以利用價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)基層市場。“大家對基層醫(yī)療有所誤解，往往認(rèn)為價(jià)格是最重要的，事實(shí)上價(jià)格只是其中的一部分，”GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓表示：“我們?nèi)ツ曜隽舜罅康氖袌稣{(diào)研，與客戶進(jìn)行了溝通，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)除了對價(jià)格有一定的需求外，同時(shí)也需要在質(zhì)量、維修、穩(wěn)定性上過硬的產(chǎn)品。idxdy0003