湖北成為益豐新“焦點” 激烈交鋒不可避免

3月15日，益豐大藥房發布公告稱，該公司于3月14日舉行了第二屆董事會第二十七次會議，審議并通過《關于將部分資產劃轉至全資子公司的議案》、《關于調整部分募集資金投資項目實施主體的議案》等議案。益豐將募集超過13億的資金，重點投入拓展湖北藥品零售市場。

湖北成為益豐新“焦點”

在3月14日的會議中，益豐董事會審議并通過了《關于將部分資產劃轉至全資子公司的議案》，擬將所有在湖北地區的直屬分支機構的全部資產按賬面凈值向全資子公司湖北益豐劃轉，其舉的意義是“基于公司長遠發展考慮的戰略決策，順應醫藥行業管理，有利于理順公司的組織架構，優化整合內部資源，提升管理及運營效率，對公司未來發展具有積極影響”。

公告內容

益豐發布的公告顯示，湖北益豐大藥房連鎖有限公司的注冊資金為2000萬元。截至2017年2月28日，該公司所有的在湖北地區的直屬分支機構有183家門店，總資產16,195.07萬元、總負債15,100.57萬元。

據公告披露，益豐將采用非公開方式，向特定對象非公開發行人民幣普通股(A股)股票42,694,658股，發行價為每股人民幣31.73元，共計募集資金135,470.15萬元，坐扣承銷和保薦費用2,438.46萬元后的募集資金為133,031.69萬元。

該議案明確，“為更好的提高募集資金使用效率，實現連鎖藥店建設項目的預期收益”，“公司擬對募集資金投資項目之一的‘連鎖藥店建設項目’中實施主體進行部分調整”，即將原來方案中的“公司直接在湖南省、湖北省(除荊州地區以外)投資建設門店”變更為“公司直接在湖南省投資建設門店”和“公司全資子公司湖北益豐大藥房連鎖有限公司在湖北省投資建設門店”，湖北益豐建設門店的資金來源為益豐把本次發行募集資金，方式為借款。

不難想象，在得到公司“輸血”后，按照上市連鎖的作風，一場大規模的“擴軍”行動勢在必行。

去年并購打下擴張基礎

與早期一心堂全國狂飆式的擴張相比，益豐擴張的步伐相對謹慎，選定的目標是華東區域，雖然2015年定增募集資金方案中市場拓展的省份包括湖北，但江蘇無疑是重中之重。

當時益豐提出了要逐步從區域走向全國，不過由于形勢的變化，特別是一心堂調整戰略由全國撒網轉向重點區域、山東幾家大連鎖專注于本土廝殺后，益豐集中火力進攻湖北市場也就不足為奇了。

與一心堂重點轉向云南緊鄰的四川、廣西一樣，益豐向湖北大進軍有著同樣的優勢與便利，此外還有一個相同之處，雖然當地藥品零售市場比較發達，但也是多年來沒有形成能夠形成勢力遍及全省的龍頭連鎖。

同濟堂、湖北中聯、好藥師和馬應龍都曾經有過這樣的機會和勢頭，可惜至今都沒有實現“一統江湖”的理想，這與湖北藥品零售市場競爭較為充分、連鎖藥店之間實力相差不大有關。

例如隆泰大藥房早在2001年就引發了平價大戰，成為全國最早和最知名的平價藥店之一。老百姓、海王星辰進入湖北多年，也沒能打破當地的競爭格局。

不過，益豐在宿遷、老百姓在揚州用實踐證明，挾雄厚的資本實力，是可以成為當地主導力量的。更何況此一時彼一時，整合是大趨所趨，在此背景下想“傍大款”或套現的藥店數量估計不少。

實際上，益豐在2015年就開始為湖北的“擴軍”打基礎：2015年8月和9月，益豐分別以3580萬元、7100萬元收購了宜昌市廣福堂11家門店和隆泰大藥房34家門店，同年12月以1390萬元的價格收購武漢厚德堂9家門店，2016年2月又花費4468萬元的代價獲得了擁有28家門店荊州廣生堂的80%股權。

激烈交鋒不可避免

此前益豐企劃總監榮首文曾表示，益豐在湖北市場特別是在武漢的發展，近年來以倍增速度擴張，地域及資源等優勢逐步顯現。未來公司將繼續以“新開+并購”并重的發展模式，加速湖北市場的拓展，不斷完善門店網絡布局。

實際上也是如此，2015年的定增方案中益豐擬在3年內增加1000家店，其中湖北占166家，至今已完成183家，也就是說，在2017年初已經超過原計劃17家。

從以往益豐的擴張來看，自己開的直營店會占不小的比例，但若想盡快在湖北市場取得突破性進展，前期肯定還是要依靠并購。不過，有此想法的不只益豐一家，益豐想做的事情老百姓同樣想做，益豐擁有的優勢老百姓同樣有，而且老百姓比益豐更早進入湖北市場，同樣在進行收購的還有國大，甚至許多外來連鎖如江西的昌盛也想到湖北分一杯羹。

雖沒有一統湖北“江湖”，面對益豐的強勢進入，本土一些實力較強的連鎖如湖北中聯、心連心、普安等也不會示弱，如湖北中聯在2015年招收了幾十家加盟店壯大規模，襄樊天濟近年來更是顯示強勢的發展勢頭，去年門店近300家，其中襄陽200多家，武漢60多家，為了搶占市場，收購也是其主要的擴張手段。

業內人士認為，湖北市場多年來的群雄割據，與當地連鎖運營和管理水平相對不高有很大關系，因此，益豐在湖北將展開的大規模擴張行動，有利于促進提升湖北本土連鎖的整體質量，加快連鎖之間的整合。當然，激烈的正面交鋒也不可避免，市場競爭格局出現較大的變化、弱汰強存是必然的結局。