職位描述
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在中標(biāo)地區(qū)的醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作，保證醫(yī)院開(kāi)發(fā)成功率，并合理控制開(kāi)發(fā)費(fèi)用；
2、保證銷(xiāo)售指標(biāo)率、核心品種銷(xiāo)售完成率的達(dá)成；
3、保證協(xié)議進(jìn)藥成功率、開(kāi)發(fā)協(xié)議簽約成功率；
4、做好開(kāi)發(fā)保證金的收取管理工作；
5、挖掘重點(diǎn)客戶(hù)的潛在需求，為客戶(hù)提供滿意的解決方案；
6、配合公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃，負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)推廣和活動(dòng)；
7、收集公司市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)策略，定期提出研究報(bào)告和調(diào)研結(jié)果，并向事業(yè)部經(jīng)理匯報(bào)；
8、負(fù)責(zé)檢查跟蹤客戶(hù)的貨物流向；
9、定期拜訪代理商，共同制定和落實(shí)終端開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售管理上量計(jì)劃；
10、及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
任職資格：
1、掌握醫(yī)院開(kāi)發(fā)流程，臨床藥品醫(yī)院開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)1年以上 ；
2、擁有成熟、穩(wěn)定的客戶(hù)資源，熟悉轄區(qū)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作方式；
3、有強(qiáng)烈的責(zé)任心；良好的工作計(jì)劃能力、執(zhí)行力、溝通能力；較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
北京長(zhǎng)城制藥廠公司簡(jiǎn)介：
北京長(zhǎng)城制藥廠建于1980年，原隸屬于中國(guó)人民解放軍總后勤部，1998年底根據(jù)中央軍委的安排，歸屬?lài)?guó)家經(jīng)貿(mào)委管理，上級(jí)主管單位為中國(guó)新興（集團(tuán)）總公司下屬的北京戎利實(shí)業(yè)總公司。為全民所有制企業(yè)。現(xiàn)有資產(chǎn)9000萬(wàn)元，年產(chǎn)值5000萬(wàn)元，利稅500萬(wàn)元。為中型二級(jí)企業(yè)。1993年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，該廠進(jìn)入“中國(guó)500家最大醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)”行業(yè)，位居第208位。1997年北京市統(tǒng)計(jì)年鑒：大中型工業(yè)企業(yè)按利稅總額排序第98位；大中型工業(yè)企業(yè)按總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率排序第21位。注冊(cè)商標(biāo)為：“京豐”牌。
該廠技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有職工300人，其中技術(shù)人員占20%以上。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，廠房和設(shè)備先進(jìn)，符合GMP標(biāo)準(zhǔn)，在北京名列前茅；2001至2002年，先后投資1400萬(wàn)元，更新設(shè)備，改造廠房，美化環(huán)境，使長(zhǎng)城制藥廠完全達(dá)到了現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件。2002年全部通過(guò)了GWP認(rèn)證。
北京長(zhǎng)城制藥廠生產(chǎn)的“京豐”牌藥品多次獲獎(jiǎng)，維酶素片榮獲1986年全軍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)；消檢口服液榮獲1988年全軍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，1990年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生科技成果展覽會(huì)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，1990年首屆中醫(yī)藥文化博覽會(huì)“神農(nóng)杯”銅獎(jiǎng)；小兒清肺化痰顆粒和小兒清咽沖劑榮獲1989年全軍優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，在1992年首都市民社會(huì)調(diào)研中被授予“最受首都市民歡迎和信得過(guò)產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；多烯康膠丸和小兒清咽沖劑在1993年“醫(yī)生推薦用藥”活動(dòng)中被選定為“醫(yī)生推薦用藥”。
北京長(zhǎng)城制藥廠宗旨是：以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，造福人類(lèi)；立足北京，面向全國(guó)，走向世界。
2006年3月,北京長(zhǎng)城制藥廠最新推出全國(guó)醫(yī)保甲類(lèi)品種-益母草軟膠囊,本品為獨(dú)家規(guī)格劑型,市場(chǎng)容量巨大。北京長(zhǎng)城制藥廠的益母草軟膠囊為超高度濃縮劑型,無(wú)雜質(zhì),無(wú)苦味,不僅采用了鋁塑和鋁鉑復(fù)合保裝，并且運(yùn)用了防菌防霉技術(shù)，保證其品質(zhì)的長(zhǎng)久穩(wěn)定，是目前為止所能見(jiàn)到的品質(zhì)最高的益母草產(chǎn)品。為了推動(dòng)該產(chǎn)品的上市，北京長(zhǎng)城制藥廠成立了專(zhuān)門(mén)的益母草軟膠囊銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)面向全國(guó)進(jìn)行招商。
同時(shí)招商的還有活血健骨片、靈芝孢子粉膠囊、金蓮花潤(rùn)喉片、寧心寶膠囊和護(hù)肝寧片。
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