大區(qū)經(jīng)理

職位描述

1、協(xié)助總監(jiān)承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí).
2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 
3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 
4.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略 
5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 
6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 
7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃     
業(yè)務(wù)運(yùn)作
1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo) 
2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 
3.合理組織人員 
4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng) 
5.填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 
6.每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 
7.完善費(fèi)用管理 
8.降低各種業(yè)務(wù)成本 
9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理     
渠道管理
1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批 
2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷(xiāo)管理 1.制訂區(qū)域季度促銷(xiāo)規(guī)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批 2.制訂區(qū)域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案 3.編制省區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)用品需求計(jì)劃 4.了解各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況 5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作 6.為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持 7.優(yōu)化促銷(xiāo)方案 8.強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率 產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架 5.每月產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān).