銷售經(jīng)理（中藥飲片）

企業(yè)簡(jiǎn)介

輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的綜合性集團(tuán)公司。旗下?lián)碛休o仁藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開封制藥（集團(tuán)）有限公司、開封豫港制藥有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、輔仁藥業(yè)集團(tuán)（信陽(yáng)）有限公司、河南省宋河酒業(yè)股份有限公司及上市公司上海輔仁實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司等多家全資、控股子公司。產(chǎn)品涵蓋了中、西藥制劑，生化制藥，生物制藥，原料藥，白酒等多個(gè)門類。目前已形成擁有水針劑、粉針劑、凍干粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、滴劑、膠劑等２０多個(gè)劑型，近1000個(gè)品種，劑型及品種數(shù)量位居全國(guó)前列。年可生產(chǎn)水針劑52億支，粉針12億支，凍干粉針2億支，片劑、膠囊劑150億片（粒），顆料劑6億袋，膠劑1000噸，大輸液5000萬(wàn)袋，原料藥2500噸，制劑綜合生產(chǎn)能力躍居全國(guó)首位。宋河酒業(yè)股份有限公司原酒年生產(chǎn)能力已達(dá)４萬(wàn)噸，居全國(guó)前列。輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司屬國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，博士后科研工作站。“輔仁”商標(biāo)被認(rèn)定為著名商標(biāo)。宋河糧液為中國(guó)名酒，“宋河”商標(biāo)被國(guó)家工商局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

公司定位

    å»ºç«‹ä»¥è—¥æ¥­(yè)、酒業(yè)為主導(dÇŽo)產(chÇŽn)業(yè)的戰(zhàn)略格局，形成“擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chÇŽn)權(quán)、核心能力強(qiáng)、資源整合能力強(qiáng)的創(chuàng)新型公司”。

發(fā)展思想及路徑選擇

   è™›æ“¬ç¶“(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)與實(shí)體經(jÄ«ng)æ¿Ÿ(jì)相結(jié)合；資本運(yùn)營(yíng)與產(chÇŽn)品經(jÄ«ng)營(yíng)、品牌經(jÄ«ng)營(yíng)相結(jié)合，把整合當(dāng)作企業(yè)競(jìng)爭(zhÄ“ng)的手段和成長(zhÇŽng)的路徑，遵循企業(yè)成長(zhÇŽng)理論中的“延伸——擴(kuò)張——延伸——擴(kuò)張”模式，以戰(zhàn)略選擇為目的；實(shí)施以產(chÇŽn)業(yè)整合為目標(biāo)的資本運(yùn)營(yíng)模式；以整合塑造核心競(jìng)爭(zhÄ“ng)力；以并購(gòu)整合打造資本王國(guó)；以品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)延伸的國(guó)際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資本的全球融合；再用國(guó)際資本的動(dòng)力和打法來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chÇŽn)業(yè)的整合和發(fā)展。旨在改變我們的產(chÇŽn)品結(jié)構(gòu)、產(chÇŽn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chÇŽng)結(jié)構(gòu)。
    ä»¥é†«(yÄ«)藥行業(yè)的產(chÇŽn)業(yè)鏈為著眼點(diÇŽn)，圍繞公司的主導(dÇŽo)產(chÇŽn)業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhÄ“ng)力，通過在產(chÇŽn)業(yè)的價(jià)值鏈上不斷地重組并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)控制一個(gè)產(chÇŽn)品、一個(gè)市場(chÇŽng)或一個(gè)產(chÇŽn)業(yè)目的，從而增強(qiáng)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhÄ“ng)的能力，在通過資源優(yōu)化配置而獲得超額收益的同時(shí)，通過營(yíng)銷網(wÇŽng)絡(luò)向客戶讓渡更多的價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的終極目標(biāo)。內(nèi)在管理上，以流程再造和現(xiàn)代信息技術(shù)全面整合企業(yè)å…§(nèi)部資源，以提升顧客價(jià)值為中心，將公司的關(guān)鍵流程轉(zhuÇŽn)換為向客戶提供高價(jià)值的戰(zhàn)略能力，在以企業(yè)并購(gòu)輸出管理的同時(shí)，形成具有輔仁特色的企業(yè)管理文化。
    æˆ‘們的思路是：依托公司現(xiàn)有制藥產(chÇŽn)業(yè)的品牌、網(wÇŽng)絡(luò)、研發(fā)、人才、品種、劑型、產(chÇŽn)能等優(yōu)å‹¢(shì)資源，在做好內(nèi)部管理的基礎(chÇ”)上，走并購(gòu)發(fā)展之路，以增量帶動(dòng)存量，在規(guÄ«)模總量增加的同時(shí)兼顧到高附加值產(chÇŽn)品的提升，用資本平臺(tái)撬動(dòng)更大的產(chÇŽn)業(yè)平臺(tái)，通過產(chÇŽn)業(yè)平臺(tái)與資本平臺(tái)的互動(dòng)，充分發(fā)展產(chÇŽn)業(yè)鏈。在實(shí)現(xiàn)“產(chÇŽn)權(quán)多元化、資產(chÇŽn)證券化、經(jÄ«ng)營(yíng)國(guó)際化”過程中完成“輔仁”由區(qÅ«)域性品牌向全國(guó)性品牌的跨越，為“輔仁”最終成為國(guó)際性品牌奠定基礎(chÇ”)。

    ç¾(xiàn)輔仁已確立了“百姓藥、輔仁造”的企業(yè)使命，提出“全球通用名藥中國(guó)制造商”初期企業(yè)目標(biāo)。建立了以“多品種為核心、大產(chÇŽn)能為基礎(chÇ”)、大營(yíng)銷做支撐，帶動(dòng)輔仁大品牌的建立”的主導(dÇŽo)贏利模式。貫徹“產(chÇŽn)量讓位于質(zhì)量、成本讓位于質(zhì)量”的質(zhì)量管理方針；以“專門、專業(yè)、專注”為產(chÇŽn)業(yè)發(fā)展定位。用“保證主導(dÇŽo)產(chÇŽn)業(yè)安全”這一底線來(lái)權(quán)衡企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)系。本著“和而不同、共贏天下”的經(jÄ«ng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由機(jÄ«)會(huì)å°Ž(dÇŽo)向型向戰(zhàn)略導(dÇŽo)向型的轉(zhuÇŽn)變，由營(yíng)銷主導(dÇŽo)型向技術(shù)主導(dÇŽo)、創(chuàng)新主導(dÇŽo)型的轉(zhuÇŽn)變。兼容并蓄、尊重規(guÄ«)律、踐行規(guÄ«)則，在分享全球化帶來(lái)的利益時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和對(duì)未來(lái)的把握。