
省區(qū)經(jīng)理

職位描述
主要職責(zé):
1.根據(jù)市場狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、劃分產(chǎn)品線和細(xì)分市場;并根據(jù)產(chǎn)品線選擇目標(biāo)市場(連鎖、單店、個(gè)人診所、等級醫(yī)院、基層醫(yī)療);
2.根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性選擇銷售模式、銷售渠道(如:商務(wù)分銷、KA控銷、終端控銷、精細(xì)化招商);
3. 根據(jù)銷售模式、渠道特點(diǎn)制定產(chǎn)品銷售政策、價(jià)格體系,做到各個(gè)節(jié)點(diǎn)面面俱到,有的放矢;
4. 選擇目標(biāo)市場進(jìn)入、樣板市場的打造;
5.如何根據(jù)市場情況、人員情況、公司資源狀況有策略、有計(jì)劃、有步驟、推進(jìn)市場開發(fā)計(jì)劃,注意程序和節(jié)奏;
6. 根據(jù)計(jì)劃制定省區(qū)組織構(gòu)架,招聘渠道、用人標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)指導(dǎo)、評估考核、日常管控、 職業(yè)規(guī)劃;
7. 制定省區(qū)薪酬分配體系;條件成熟的省區(qū)可進(jìn)入利潤分紅階段以及注冊醫(yī)藥科技公司;
8. 延續(xù)商銷模式、繼續(xù)開展三員培訓(xùn)、三員激勵(lì)、三員檔案的建立以及終端的開發(fā);
9. 省區(qū)指標(biāo)的確定、分解;一線產(chǎn)品指標(biāo)必須保證;
10. 省區(qū)費(fèi)用的評估和預(yù)算;利潤分紅省區(qū)要考慮各項(xiàng)費(fèi)用公司與省區(qū)的分?jǐn)偅?br />
11. 參與并配合公司政府事務(wù)部門對區(qū)域的招標(biāo)、醫(yī)保、新農(nóng)合目錄、基本藥物補(bǔ)充目錄的維護(hù)及進(jìn)入工作;
12. 及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真實(shí)的市場信息并積極配合和完成公司和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性事務(wù)。
任職資格:
年齡范圍:30-40
性別要求:不限
學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn):.5年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上本崗位管理工作經(jīng)驗(yàn);有責(zé)任心、敢于擔(dān)當(dāng),有創(chuàng)新精神;有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);。
管理經(jīng)驗(yàn):有相應(yīng)省區(qū)成功案例。
企業(yè)簡介
黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司是集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的藥業(yè)公司,是全國最大的生產(chǎn)哮喘病和皮膚病藥物的工業(yè)園區(qū),是國內(nèi)同類產(chǎn)品品種和劑型最全的產(chǎn)業(yè)實(shí)體之一。
目前擁有210多個(gè)產(chǎn)品,涉及呼吸、皮膚、心血管、消化代謝等治療領(lǐng)域,劑型涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等。
福和集團(tuán)是一家擁有醫(yī)藥制造、研發(fā)、藥品營銷網(wǎng)絡(luò)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的集團(tuán)性公司,公司以醫(yī)藥制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),擁有黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司與北京利和藥業(yè)有限公司兩家制藥企業(yè)。集團(tuán)投資6.5億元人民幣,在黑龍江建成占地12萬平方米的華星制藥集團(tuán)股份現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。北京利和藥業(yè)生產(chǎn)基地位于北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)五街,主項(xiàng)目總投資約6.9億元,該項(xiàng)目均按照歐洲的GMP和美國FDA標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。
始建于1976年;擁有10余條符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化生產(chǎn)線和先進(jìn)的制藥設(shè)備1200多臺(tái)(套),具有強(qiáng)大的原料藥和制劑生產(chǎn)能力;以呼吸領(lǐng)域、抗腫瘤領(lǐng)域等為研重點(diǎn),以注射劑的開發(fā)為首選,產(chǎn)品覆蓋呼吸,皮膚、心腦血管、內(nèi)分泌、消化、腎臟病以及風(fēng)濕免疫、肝病用藥等領(lǐng)域。其中包括安賽瑪和消銀片等多個(gè)具有國家單獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)和中藥保護(hù)品種。
204個(gè)批準(zhǔn)文號,其中獨(dú)家品種 8個(gè),國家醫(yī)保品種10個(gè),2012年國家基本藥物1個(gè);黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司是集生產(chǎn)于一體的制藥企業(yè),致力于成為全國最大的哮喘病和皮膚病藥物制造基地,其中多索茶堿品種是國內(nèi)產(chǎn)品品種和劑型最全的產(chǎn)業(yè)實(shí)體之一。
公司坐落于遼闊的松嫩平原,美麗的松花江北岸,黑龍江哈大齊工業(yè)走廊上的肇東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),這里不僅是我國豐富的糧食產(chǎn)區(qū),又是東北老工業(yè)基地的腹地,政策優(yōu)越,地理位置得天獨(dú)厚。 公司占地面積12萬平方米,下設(shè)13個(gè)主輔車間和5個(gè)分公司,擁有10余條符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化生產(chǎn)線和先進(jìn)的制藥設(shè)備1200多臺(tái)(套),生產(chǎn)能力可達(dá)50億片(粒、支),170多個(gè)品種,主要聚焦在呼吸系統(tǒng)、皮膚科用藥、心血管類、消化代謝類等治療領(lǐng)域,涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等10余種劑型,其中屬國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥30余種。
公司獨(dú)家專利藥品消銀片,是首批國家中藥保護(hù)品種,曾獲黑龍江省醫(yī)藥行業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),投放市場十六年來一直暢銷不衰
1997年在國內(nèi)率先開發(fā)的國家二類平喘新藥多索茶堿,商品名安賽瑪,同時(shí)有片劑、針劑、大輸液、顆粒劑及口服液等五種劑型,是國內(nèi)生產(chǎn)多索茶堿最全的廠家。
公司按照現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,堅(jiān)持走技術(shù)改造,科技創(chuàng)新之路。廣納藥界精英,吸引,凝聚了眾多高素質(zhì)人才,生產(chǎn),管理隊(duì)伍。公司因發(fā)展和管理業(yè)務(wù)需要已成立營銷中心,下設(shè)商務(wù)部、OTC部、市場部、銷售管理部、臨床招商部、政府事務(wù)部,網(wǎng)絡(luò)遍布全國。專業(yè)化的服務(wù),贏得了客戶和信任,同時(shí)完善的管理體系使員工得到了充分的發(fā)展自我的機(jī)會(huì),形成了福和人特有的“熱情、忠誠、才華”三位一體的員工情節(jié),給公司的良性發(fā)展創(chuàng)造了條件。
公司始終堅(jiān)持“品質(zhì)來源于嚴(yán)謹(jǐn)”的制藥理念,不斷引進(jìn)國內(nèi)外領(lǐng)先水平的檢測儀器,形成了完善的質(zhì)量保證體系。公司先后被評為“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、省質(zhì)量品種效益標(biāo)兵、省級高新技術(shù)公司、省級專利試點(diǎn)企業(yè)等榮譽(yù)稱號。目前公司正進(jìn)行后期改造,擬新增劑型有滴丸劑、膜劑、干混懸劑、粉針劑等,屆時(shí)福和藥業(yè)將為在科技、管理等方面可以與國外同行業(yè)競爭的大型高新科技制藥企業(yè)。
厚德載福,和衷共濟(jì),是福和人共同的期望,也是我們一貫的經(jīng)營理念,福和藥業(yè)在吳董事長的帶領(lǐng)下,正迎著朝陽在新型工業(yè)化道路上闊步前進(jìn)。
職位發(fā)布企業(yè)

黑龍江福和華星制藥集團(tuán)股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:500-999人
成立年份:1994
企業(yè)網(wǎng)址:www.fuhe-group.com
企業(yè)地址:肇東市正陽大街1166號
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職位發(fā)布日期: 2018-04-04