控銷事業(yè)部-銷售總監(jiān)

職位描述

崗位職責(zé)：1、協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理開展大區(qū)控銷管理工作；
2、參與制訂事業(yè)部年度營(yíng)銷方案、管理制度及相關(guān)組合策略；
3、協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理組織、落實(shí)、推進(jìn)OTC隊(duì)伍的建設(shè)；
4、負(fù)責(zé)KA連鎖等專項(xiàng)工作落實(shí)、重大公關(guān)、促銷活動(dòng)總體管理，負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂，同時(shí)掌握重大客戶銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；
5、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息、控制產(chǎn)品價(jià)格，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)及促銷工作的開展；
7、對(duì)各省區(qū)執(zhí)行OTC營(yíng)銷規(guī)劃的情況進(jìn)行檢查考核，對(duì)各省區(qū)經(jīng)理的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估；
8、及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性、階段性任務(wù)。
任職要求：
1、  醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專以上學(xué)歷，受過專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理培訓(xùn)；
2、抗壓能力較強(qiáng)，能適應(yīng)出差；
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)，從事控銷3年以上；
4、熟悉普藥、OTC自由人大包營(yíng)銷模式操作，有市場(chǎng)實(shí)操銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分有較深刻認(rèn)識(shí)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)方向的能力，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；
5、對(duì)控銷模式戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)推廣有獨(dú)到見解；                                                  6、能獨(dú)立統(tǒng)籌策劃制定營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)劃。