營銷總監(jiān)

職位描述

1.根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guÄ«)劃制定、修改、公司營銷策略和營銷計劃，經批準后貫徹、組織實施營銷發(fā)展策略、計劃，量化銷售目標；分解銷售任務指標，制定下屬部門責任指標，完成公司下達的銷售任務；實現(xiàn)企業(yè)經營管理目標。? 2.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。? 3.準確洞察行業(yè)市場變化，根據(jù)客戶需求、渠道發(fā)展和市場變化的分析，督促相關人員按照公司規(guÄ«)定和國家法律與客戶、渠道合作單位等簽訂業(yè)務合同并合理規(guÄ«)避成本風險和資金風險，把握機會，保證公司利益；負責重大營銷合同的談判與簽訂。? 4.實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革；主持制訂營銷組織與管理體系、規(guÄ«)章制度、工作流程以及規(guÄ«)范的建立；制定、調整銷售激勵策略和運營政策，經批準后組織實施，確保營銷體系有效運行。? 5.參與公司重要事項的分析與決策，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及年度經營計劃發(fā)表意見，供總經理參考；領導執(zhí)行、實施董事長的各項決議，對各項決議的實施過程進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并反饋，確保決議的貫徹執(zhí)行。 6.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。組織編制營銷部年、季、月工作計劃以及銷售業(yè)績責任制考核辦法，并負責實施。根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，對每月的銷售狀況向總經理及時作出反饋并調整銷售策略，對公司客戶服務政策提出改進方案并指導實施；發(fā)現(xiàn)問題，表彰先進，根據(jù)上月銷售情況規(guÄ«)劃督促實施下一個月業(yè)務目標和戰(zhàn)略方向。? 7.對每個客戶服務合同的經濟效益，成本費用實行及時跟蹤、分析和控制，確保實現(xiàn)經濟效益指標；每月向總經理報送營銷預算及其執(zhí)行情況分析，并提供銷售成本分析報告。? 8.制定營銷系統(tÇ’ng)年度專業(yè)培訓計劃并督促綜合部實施；負責公司營銷人員隊伍建設；選拔、配備、評價下屬人員；對體系人員進行積極有效的激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yÇŽng)和儲備優(yōu)秀的營銷人才，打造高效團隊。? 9.根據(jù)公司的發(fā)展，負責對營銷管理團隊專業(yè)知識的灌輸和實施專業(yè)知識培訓，以提高營銷部門成員的整體素質，負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。? 10.執(zhí)行公司績效考核制度，做好下屬人員績效考核標準并督促下屬部門做好績效考核。 ä»»è·è¦æ±‚： 1.大專以上學歷，市場營銷、商務管理、臨床醫(yÄ«)學等專業(yè)。 2.接受過領導力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理能力開發(fā)、企業(yè)團隊人力資源管理等專業(yè)培訓； 3.具有豐富的客戶管理經驗，5年以上大中型企業(yè)營銷工作經驗，3年以上相近管理崗位工作經驗。熟悉醫(yÄ«)療、健康管理行業(yè)目標市場及商業(yè)渠道； 4.具備營銷及企業(yè)管理知識、醫(yÄ«)療及醫(yÄ«)學知識； 5.對市場營銷工作有深刻認知；有非常強的溝通談判能力，為公司發(fā)展爭取商業(yè)利益；? 6.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力；能快速做出判斷，把握時機，規(guÄ«)避風險；?