
浙江省區經理(Base 杭州)

職位描述
職責崗位:
1.參與制定公司區域營銷戰略、營銷策略總體規劃;
2.制定銷售業務方面的各項計劃、政策,報上級領導批準執行;
3.負責制定下屬工作職能、職責、任務和銷售業務工作流程,并負責其執行、監督、檢查、控制和考評;
4.根據年度銷售任務和目標,負責完成年度銷售計劃的制定和銷售任務、目標的分解,并對最終目標的達成負責;
5.監督與指導下屬各項工作,并對過程和結果實行考核;
6.負責銷售工作方面各項銷售費用和管理費用的預算及計劃,就銷售費用和相關管理費用使用進行合理的審批、管理和控制,并就其使用情況和使用效果向上級領導報告;
7.在招商拓展時期,負責整體招商工作,做好招商回款及帳款異常處理;
8.在市場運作時期,負責組建、管理銷售團隊,支持經銷商市場動銷,同時建立良好渠道成員關系,加強經銷商管理;
9.定期主持和參加相關會議,及時協調和處理相關問題和關系;
10.挖掘、培養各類銷售人員,打造有戰斗力的銷售隊伍;
崗位要求:
1.具有三年以上藥品銷售行業大區管理經驗;
2.有醫藥、保健品銷售管理經驗;
3.具產品上市推廣實戰經驗;
4.具備較高的渠道管控水平;
5.善于管理與激勵銷售團隊。
工作地:杭州(省內出差)
企業簡介
浙江鴻濟醫藥有限公司成立于2015年10月,是浙江鴻濟投資有限公司的全資子公司,注冊資金6000萬元,公司總部位于杭州錢江新城民生金融中心內。公司在寧波市區和上海設有分公司,同時在寧波市梅山保稅港區醫療產業園擁有近7500平方米的藥品倉庫,并已通過國家新版GSP認證,嚴格按照《浙江省新開辦藥品批發企業驗收標準》和新版GSP標準建立現代醫藥物流體系,為區域內大型醫藥物流企業之一。公司擁有自主進出口權,經營范圍包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學藥制劑、化學原料藥、抗生素制劑、抗生素原料藥、生化藥品,一、二、三類醫療器械,食品、保健品,日用品批發和零售,營銷咨詢服務等。
公司自開業以來,業務發展迅速,2016年銷售額近6億元,營銷網絡不斷拓展,立足華東,輻射全國市場,已擁有廣泛的醫藥批發、零售終端和醫療機構客戶基礎,目前正快速開辟OTC終端業務,成效顯著;公司以總代理總經銷為經營特色,以代理具有廣泛臨床應用基礎的成熟品種為基本業務,不斷引進特色明顯、前景廣闊的新品種,制定精準營銷方案,快速推向市場,目前已擁有一批競爭優勢明顯、銷售業績突出的總代總銷產品。
公司以藥品上市許可持有人制度試點為契機,已投入仿制藥等新藥研發,并有望在浙江省內率先獲得某領域新藥的藥品上市許可及藥品批準文號,為經營業務的可持續發展提供保障。同時以資源整合、協同發展為目標,公司通過股權投資和并購與藥品生產企業形成戰略合作關系,共同組建高素質營銷隊伍,打造專業化優質品種營銷網絡。根據公司發展規劃,組織積極實施海外資源開拓計劃,引進歐美及亞太地區新藥品種和高新生物醫藥技術,力爭在國內高端藥品市場占有一席之地。參與開展國際化生物醫藥合作項目,聯合藥品生產企業將具有核心競爭力的特色產品推向國際市場。
公司是浙江長三角生物醫藥研究發展中心(以下簡稱研發中心)的聯盟成員單位和主要投資運營單位之一,公司董事長王震擔任研發中心副主任。浙江長三角生物醫藥研究發展中心成立于2016年11月4日,是由浙江省民政廳批準成立的民辦非企業性質單位,業務主管單位為浙江省科技廳,行政主管單位是浙江清華長三角研究院杭州分院。研發中心的成立是貫徹浙江省人民政府提出科技創新戰略目標和實現全省十三五發展規劃、促進生物醫藥產業的科技進步,為把生物醫藥產業培育成全省戰略型新興支柱產業,為實現2030健康中國目標提供了一個重要合作平臺。研發中心將以整合資源、構建“平臺+”、對接創新、支撐服務為宗旨,為全省生物醫藥企業轉型升級、快速健康發展提供服務。研發中心將積極創建創新藥物的國際合作加速器平臺。該加速器平臺將為全省各級政府促進生物醫藥產業集聚服務,為促進生物醫藥企業創新發展提供服務。該平臺以促進創新信息的對稱性、促進商務交易的競爭性、促進項目轉化的加速性和促進創新與資本對接的可行性為主要服務內容。
公司秉承 “誠信為本、依法經營、嚴格管理、保證質量、優質服務”的經營管理方針,規范運行,打造務實、高效的醫藥營銷和物流運行平臺;以“團結、誠懇、務實、開拓”為團隊建設理念,組建一支德、能、勤、績全面過硬的經營管理團隊,為公司的快速發展打好堅實基礎。
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職位發布日期: 2017-06-22