地區銷售經理（DSM）-外科產品-北京

職位描述

職位描述：

PART I - POSITION SUMMARY 職位概要 

Lead a regional team of sales supervisors and sales representatives, and provide them direction to ensure business success and align organization goals with those of the regional team. 
領導所負責區域的銷售隊伍，為他們提供指導以確保團隊銷售任務的圓滿完成 


PART II - PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要職責 

1.Manage & lead the sales team for the responsible areas and deliver responsible sales 
target on quarterly basis. 
帶領負責區域內的銷售團隊按季完成區域銷售指標 

2.Develop and implement sales and business development plan for the region using available 
information 
根據所掌握的信息制定并執行所負責區域的銷售及業務發展計劃 

3.Set goals, objectives and priorities for the team and ensure team members are aligned to 
regional/organizational goals through PMP. 
制定所負責團隊的工作目標及優先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務 

4.Establish distribution network in the region and manage sub-distributor performance to 
reach sales target. 
建立所負責區域的代理商銷售網絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務 

5.Lead and guide sub-distributor to execute company and BU strategy to make sure a healthy 
and sustainable business. 
引導代理商執行公司的業務發展戰略并確保公司業務的健康可持續發展 

6.Build and keep good relationship with key accounts within responsible areas. 
建立并維護與區域內大客戶之間的良好關系 

7.Organize marketing activities in the region and build brand image. 
在所負責區域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象 

8.Manage OPEX in line with Sales Performance. 
結合銷售業績有效地控制運營成本 

9.Coordinate with RA/QA department to collect AE details and coach subordinates how to handle AE events 
配合法規事務部與質量保證部收集不良事件信息,并指導下屬處理不良事件. 

10.Ensure an energizing environment which motivates employees at all levels to give their 
best to the job 
營造良好的激勵機制以激發各級員工的工作積極性 

11.Communicate upward and provide realistic picture of TFX Medical business. 
及時與上級溝通并如實報告業務狀況 


PART III – QUALIFICATIONS任職資格 

EDUCATION教育程度 

Bachelor's degree or above in medical or business administration 
醫學或工商管理專業本科以上學歷 

EXPERIENCE工作經驗 

At least 5 years' experience in relevant industry and function, such as sales and marketing in Medical device. 
五年以上醫療器械銷售及市場等相關行業管理經驗 
Experience in distributor management is preferred 
具有代理商管理經驗者優先 
Team management experience 
具有團隊管理經驗 


OTHER QUALIFICATIONS (Physical, Visual etc.)其他要求 

Good communication and presentation skills and strong interpersonal skills. 
有較強的溝通及人際交往能力 
A good team player , initiative, excellent organization and coordination skills 
有團隊精神，具有主動性，優秀的組織協調能力 
Well-planning skills 
良好的計劃能力 
Ability to communicate in both written and spoken Mandarin and English 
中英文溝通能力 
Good analytical skills and effective problem solving skills 
具有較強的分析能力及有效解決問題的能力 
Proficient in the use of MS Office suite 
能熟練使用office辦公軟件