醫(yī)藥銷售經(jīng)理

職位描述

職位描述：

Functional Tasks職能性任務
1.制定積極、合理的地區(qū)銷售目標和行動計劃，并達到目標。
.根據(jù)市場情況，利用客戶管理系統(tǒng)為工具，來制定地區(qū)銷售目標和行動計劃 。
.定期檢查和核準工作計劃以便更好地達到銷售目標。
.規(guī)劃、組織CME 和其他相關的學術活動活動；指導代表建立、保持與區(qū)域內(nèi)學科帶頭人的良好關系。
.保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系和合作.保證供貨渠道暢通，避免斷貨。
.與當?shù)蒯t(yī)療保險機構和其他相關的政府機構建立良好的關系，協(xié)同政府事務部門負責申報我公司藥品進入當?shù)蒯t(yī)療保險目錄.保證公司業(yè)務的順暢。
.協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理/大區(qū)銷售總監(jiān)完成銷售策略的制定 。
2.研究和發(fā)展市場，確定市場的潛力并保持銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。
.與市場部、醫(yī)學部和公司其他各部門溝通合作,執(zhí)行公司的策略。
.提供你所在市場的信息，包括醫(yī)療保險目錄的進展、競爭對手的活動等等。
3.工作態(tài)度端正，執(zhí)行公司的行為要求，樹立自身良好形象，維護公司品牌形象。
.熟練掌握產(chǎn)品及相關知識并在每天的工作中運用。
.體現(xiàn)公司的學術形象。
.熟練掌握銷售技巧和演講技巧并運用到工作中。
.工作積極努力,有責任感。
.工作中保持衣冠整潔，對待客戶禮貌周到。
4．其他
.按時、準確地上交報告。
.參加由公司組織的培訓活動。
.對公司文化價值觀的以身作則的傳遞,能夠在公司大的價值觀原則下建立正向的團隊文化。

Managerial Tasks管理性任務
1.管理和指導你所帶領的醫(yī)藥代表。
.與每個代表討論和溝通一個清楚,詳細的工作目標和工作描述。
.和每個代表討論制訂每年的工作目標,并至少半年作一次績效評估, 肯定長處,指出弱點,提出改進方案和行動計劃, 并跟蹤執(zhí)行情況。
.指導代表運用客戶管理體系來確定***的資源的分配。
.幫助代表學習產(chǎn)品知識及相關專業(yè)知識,提高銷售技巧。
.把主要的工作時間放在代表的指導拜訪,指導拜訪的頻率要達到公司的要求。
.及時準確的傳達公司的信息、政策、制度等給每個代表。
.對于新代表，于入職前15天給他們工作描述；對新代表尤其要在工作中給予指導，六個月后，給他們作試用期的評估報告。
.負責所管轄團隊的人員招聘，解雇，提升和發(fā)展，對員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃輔導。


EDUCATION/LANGUAGES教育背景/語言
醫(yī)藥及相關專業(yè)大專以上學歷，具備工作所需要的一定英語聽說讀寫能力

PROFESSIONAL & TECHNICAL SKILLS專業(yè)技術能力
熟練掌握產(chǎn)品知識，了解相關醫(yī)學知識，具備較強的業(yè)務分析、資源規(guī)劃管理和團隊管理能力
有相關領域經(jīng)驗為佳