東北大區(qū)經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：
1、參與公司營(yíng)銷方案及銷售政策的制定，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，接受績(jī)效考核。
2、配合招標(biāo)重心對(duì)所屬省份招投標(biāo)、掛網(wǎng)、二次議價(jià)等工作。
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)大區(qū)各省份招商方案的策劃，貫徹執(zhí)行公司的招商政策，定期對(duì)經(jīng)銷商評(píng)估、分析及考核。
4、負(fù)責(zé)所屬省內(nèi)業(yè)務(wù)關(guān)系的開發(fā)建立及維護(hù)，及時(shí)跟蹤經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售的進(jìn)展及產(chǎn)品分銷的落實(shí)協(xié)調(diào)工作。
5、對(duì)本片區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶有針對(duì)性地進(jìn)行拜訪，組織下屬做好市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整理和反饋工作
6、負(fù)責(zé)所屬各省銷售目標(biāo)的分解；巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。對(duì)下屬的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，指導(dǎo)下屬解決市場(chǎng)問題，并協(xié)調(diào)各區(qū)域間的關(guān)系。
7、按時(shí)、準(zhǔn)確完成各項(xiàng)銷售記錄及工作報(bào)表。
8、市場(chǎng)突發(fā)事件、異常情況要及時(shí)按程序上報(bào)和處理。
9、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域產(chǎn)品流向的跟蹤管理，對(duì)經(jīng)銷商的竄貨行為負(fù)直接責(zé)任。
10、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)，并及時(shí)回復(fù)。
任職要求：
1、生物、化學(xué)、制藥、臨床醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、具備產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)PPT講解培訓(xùn)的能力。
3、具有維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域品牌專家、講者、KOL、VIP客戶的能力。
4、具備醫(yī)藥招商行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有區(qū)域內(nèi)豐富的客戶資源，有兒科、消化、肛腸科、抗生素全科口服產(chǎn)品客戶資源優(yōu)先； 
5、出色的客戶服務(wù)意識(shí)和良好的人際關(guān)系，具備良好的市場(chǎng)拓展能力、溝通能力與商務(wù)談判能力；
6、良好的管理和溝通技巧，具有良好的協(xié)作精神，親和力強(qiáng)，能承受較大工作壓力
7、能獨(dú)立操作各級(jí)市場(chǎng)，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。 
8、掌握計(jì)算機(jī)基本操作技能、熟悉word、excel、PPT等辦公軟件、OA系統(tǒng)應(yīng)用能力。