大區(qū)經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé):
1)執(zhí)行公司總體銷(xiāo)售策略及部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定并實(shí)施所管轄區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo)；
2)執(zhí)行部門(mén)預(yù)算費(fèi)用計(jì)劃，審核管轄區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用支出，將費(fèi)用使用控制在預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)；
3)定期組織召開(kāi)季度會(huì)議,參與地區(qū)月例會(huì)，分析區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，按時(shí)提交報(bào)表；
4)定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，協(xié)助區(qū)域完成重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)；
5)參與渠道價(jià)格談判及構(gòu)建區(qū)域商業(yè)分銷(xiāo)體系，做好商務(wù)協(xié)調(diào)工作，保障產(chǎn)品正常供應(yīng)；
6)協(xié)助完成招投標(biāo)工作，進(jìn)行價(jià)格維護(hù)及目錄增補(bǔ)，協(xié)助處理突發(fā)事件及質(zhì)量投訴問(wèn)題；
7)參與醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部市場(chǎng)活動(dòng)方案的制定并落實(shí)執(zhí)行， 配合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；
8)負(fù)責(zé)管轄區(qū)域人員的入職復(fù)試、離職面談及績(jī)效面談等人事工作，對(duì)新入職員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，定期對(duì)下級(jí)人員進(jìn)行績(jī)效考核；
任職資格:
1)大專(zhuān)或以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)類(lèi)或管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)（含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）；
2)認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀，3 年以上地區(qū)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)；
3)熟悉處方藥市場(chǎng)的運(yùn)作，具備良好的市場(chǎng)分析能力、控制能力、業(yè)務(wù)管理能力、
談判能力以及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
4)具備良好的問(wèn)題處理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能承受較大工作壓力；
5)具備良好的執(zhí)行力，能夠堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度；
6)具備較強(qiáng)的事業(yè)心和學(xué)習(xí)意愿，勇于開(kāi)拓，勇于挑戰(zhàn)。