職位描述
崗位要求：
1、根據(jù)所轄區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)運營管理工作。制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃、總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)，調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)考核；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法；制定、調(diào)整銷售運營政策；協(xié)調(diào)處理各類市場問題和銷售關(guān)系。
2、建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)完成公司計劃、市場營銷任務(wù)，建立、健全各項銷售規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步
3、規(guī)劃、推進公司產(chǎn)品的所轄市場銷售工作，維護現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，建立穩(wěn)固的客戶群體，達成公司下達的銷售目標(biāo)
4、制定全年銷售費用預(yù)算、銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)，完成公司下達的銷售任務(wù)
5、對所轄市場和客戶有深度的了解，全面管控銷售回款和利潤的達成，達成公司的效益最大化
任職要求：
1、30-42周歲，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等專業(yè)本科或以上學(xué)歷
2、10年以上醫(yī)藥市場銷售經(jīng)驗，具有總監(jiān)級別3年運營管理工作經(jīng)驗，具備豐富的OTC連鎖運營、商務(wù)、醫(yī)院招商等資源。對OTC產(chǎn)品有清晰的規(guī)劃分析能力，能夠制定具有前瞻性的市場策略
3、行業(yè)趨勢預(yù)判能力 具備敏感的洞察力和對市場發(fā)展變化趨勢的隨時掌握能力
4、具備較強的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，較強的責(zé)任感和團隊精神；有已成熟的銷售團隊或能在短時間內(nèi)組建銷售隊伍，具備強烈創(chuàng)業(yè)激情，工作務(wù)實，執(zhí)行力強
5、有過藥品各種銷售模式的工作經(jīng)驗和能力（OTC渠道、招商渠道、新藥臨床、商務(wù)、醫(yī)院），精通OTC業(yè)務(wù)
6、有較強的對內(nèi)部團隊和經(jīng)銷商、合作伙伴的策劃管理經(jīng)驗，價格引導(dǎo)與管控機置
7、清晰的掌握銷售動態(tài)，對回款和利潤、各項營銷費用有精準(zhǔn)的把握和控制
企業(yè)簡介
廣東?？邓帢I(yè)有限公司成立于一九九四年，至今已有十多年的醫(yī)藥貿(mào)易歷史，是一家民營股份制的醫(yī)藥流通企業(yè)。公司總部位于廣州市中心，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各個城市與全國各地的800多家醫(yī)藥商業(yè)公司，并與 300 多家醫(yī)療機構(gòu)建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過公司規(guī)范化管理以及公司員工的共同努力下，于2004年順利通過國家藥品監(jiān)督管理局的gsp認(rèn)證。
公司一直以產(chǎn)品總代理為經(jīng)營的主導(dǎo)方向，著重藥品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)的控制為宗旨，在全國各地藥品批發(fā)領(lǐng)域有著良好的信譽。現(xiàn)公司主要總經(jīng)銷德國愛活大藥廠的多個品種。通過營銷策略的全面創(chuàng)新和不斷調(diào)整讓藥廠的資源得以充分利用，在十多年的發(fā)展過程中，公司推行“以市場為導(dǎo)向 , 以健康為導(dǎo)向 , 以員工的發(fā)展為導(dǎo)向”的企業(yè)宗旨 , 秉承“以誠為本 , 以質(zhì)為本 , 以質(zhì)取勝”的經(jīng)營宗旨 ,現(xiàn)在公司總經(jīng)銷及地區(qū)總經(jīng)銷的醫(yī)藥產(chǎn)品約有 40 多 個，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理分布，為每一位員工提供了展現(xiàn)個人獨特才公華的舞臺。
公司福利政策:
1、為員工購買五險一金、雙休；
2、并按勞動法享有法定節(jié)假日及帶薪假期等；
3、定期為員工舉行各種團隊活動、年度旅游等。
現(xiàn)因公司架構(gòu)重組，特招有志人士共同發(fā)展。
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