中北區運營總監

職位描述

                    å´—位要求：
1、根據所轄區域市場發展和公司的戰略規劃，全面負責運營管理工作。制定新產品開發計劃、總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標，調整銷售區域布局及業務考核；分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；制定、調整銷售運營政策；協調處理各類市場問題和銷售關系。
2、建立和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務，建立、健全各項銷售規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步
3、規劃、推進公司產品的所轄市場銷售工作，維護現有客戶，開發潛在客戶，建立穩固的客戶群體，達成公司下達的銷售目標
4、制定全年銷售費用預算、銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標，完成公司下達的銷售任務
5、對所轄市場和客戶有深度的了解，全面管控銷售回款和利潤的達成，達成公司的效益最大化


任職要求：
1、30-42周歲，醫藥、市場營銷、工商管理等專業本科或以上學歷
2、10年以上醫藥市場銷售經驗，具有總監級別3年運營管理工作經驗，具備豐富的OTC連鎖運營、商務、醫院招商等資源。對OTC產品有清晰的規劃分析能力，能夠制定具有前瞻性的市場策略
3、行業趨勢預判能力 å…·å‚™æ•æ„Ÿçš„洞察力和對市場發展變化趨勢的隨時掌握能力
4、具備較強的領導能力和組織協調能力，較強的責任感和團隊精神；有已成熟的銷售團隊或能在短時間內組建銷售隊伍，具備強烈創業激情，工作務實，執行力強
5、有過藥品各種銷售模式的工作經驗和能力（OTC渠道、招商渠道、新藥臨床、商務、醫院），精通OTC業務
6、有較強的對內部團隊和經銷商、合作伙伴的策劃管理經驗，價格引導與管控機置
7、清晰的掌握銷售動態，對回款和利潤、各項營銷費用有精準的把握和控制