職位描述
職位職能:
??區(qū)域銷售經(jīng)理??
職位描述:
崗位職責(zé)：
根據(jù)公司年度指標(biāo)，分解、制訂、執(zhí)行、完成本區(qū)域內(nèi)各渠道的年度/季度/月度銷售計(jì)劃和目標(biāo)；
- 負(fù)責(zé)發(fā)展、建設(shè)符合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略要求的銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商等），實(shí)施并督促一級(jí)、二級(jí)銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；
- 充分了解北京市場(chǎng)狀況，進(jìn)行信息搜集、整理和反饋，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報(bào)告；
- 定期拜訪客戶及經(jīng)銷商，建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)，通過談判、協(xié)調(diào)，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護(hù)與各KA系統(tǒng)的有效客情關(guān)系；
- 領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和執(zhí)行各類線下促銷活動(dòng)，包括與各KA系統(tǒng)的合作計(jì)劃及其談判和執(zhí)行，以提升品牌知名度及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執(zhí)行和追蹤； 參與通路行銷計(jì)劃的制定，并執(zhí)行通路行銷計(jì)劃；
- 對(duì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期的評(píng)估，并及時(shí)給予必要的調(diào)整，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；參與網(wǎng)絡(luò)行銷策略及計(jì)劃的制定，并協(xié)調(diào)本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)；
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理下屬銷售團(tuán)隊(duì)，確保公司的銷售系統(tǒng)、流程及其他各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；設(shè)立團(tuán)隊(duì)KPI，定期與團(tuán)隊(duì)成員回顧，并給予支持和指導(dǎo)，以達(dá)成KPI；
- 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)相關(guān)銷售費(fèi)用予以合理分配和控制，確保各類銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，對(duì)費(fèi)用的真實(shí)性、合理性、有效性負(fù)責(zé)；
- 及時(shí)完成上級(jí)主管交代的其他工作任務(wù)和事項(xiàng)。
任職條件：
1、年齡在30歲-38歲，5年以上國(guó)內(nèi)大中型快速消費(fèi)品工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上相同崗位任職經(jīng)歷；
2、非常熟悉北京區(qū)域食品銷售狀況、渠道狀況，有豐富的客戶資源和渠道資源；
3、具備較強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)、客戶拓展與管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)能力；
4、有沖調(diào)食品企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。本崗位主要負(fù)責(zé)食品、飲料等產(chǎn)品的銷售推廣,無食品、飲品銷售經(jīng)歷者請(qǐng)勿投遞簡(jiǎn)歷。
5、本崗位一經(jīng)錄用，將給予良好的發(fā)展平臺(tái)，五險(xiǎn)一金。
6、工作地點(diǎn)：北京
