職位描述
大區(qū)經(jīng)理 （北京、浙江、東北—黑吉遼、山西、陜甘寧、湖北、江蘇）
崗位要求：
1、有醫(yī)藥行業(yè)五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或三年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、有醫(yī)院開發(fā)能力，有腎內(nèi)科醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、人品端正、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通和團(tuán)隊(duì)合作并有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
崗位職責(zé)：
1、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)
1) 負(fù)責(zé)組織管轄區(qū)域銷售、回款計(jì)劃的完成，控制區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用。
2) 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的實(shí)施和管理，并對(duì)投標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)。
3) 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域月度銷售、回款指標(biāo)分解到人員和經(jīng)銷商，并監(jiān)控實(shí)施。
4) 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商退換貨情況的調(diào)查和核實(shí)辦理及區(qū)域庫(kù)存管理。
5) 負(fù)責(zé)收集和反饋管轄區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)、公告等與產(chǎn)品有關(guān)的信息。
6) 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商、大客戶拜訪、跟蹤及協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，并確保每月不少于兩次協(xié)同代表拜訪。
7) 負(fù)責(zé)組織催收管轄區(qū)域的貨款，對(duì)所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、產(chǎn)生的壞賬、呆賬承擔(dān)責(zé)任。
8) 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬人員各項(xiàng)工作，做好管轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理工作。
2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1) 對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開展、調(diào)研工作，定期進(jìn)行市場(chǎng)信息匯總。包括區(qū)域市場(chǎng)容量、各產(chǎn)品段銷量統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)需求特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)運(yùn)作模式、政策和法規(guī)等。
2) 定期實(shí)施政府、市場(chǎng)公關(guān)、市場(chǎng)宣傳等活動(dòng)。
3) 嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。
3、服務(wù)運(yùn)營(yíng)
1) 走訪客戶，了解客戶對(duì)售后服務(wù)工作的意見、建議及對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的要求，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)并及時(shí)反饋相關(guān)部門。
2) 協(xié)助銷售人員對(duì)突發(fā)性、重大質(zhì)量事故現(xiàn)場(chǎng)處理。
