山東省區(qū)經(jīng)理

職位描述

銷售崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃的制定和目標(biāo)任務(wù)的分解；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售管理架構(gòu)的搭建，銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理以及銷售人員的培訓(xùn)；
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)銷售政策和制度；
4、醫(yī)保、物價(jià)、招標(biāo)等政府事務(wù)工作的維護(hù)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評(píng)估；
2、負(fù)責(zé)組織銷售運(yùn)作，銷售人員銷售進(jìn)度監(jiān)管及銷售目標(biāo)完成程度的控制；
3、帶領(lǐng)、指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域內(nèi)銷售人員完成銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)；
4、帶領(lǐng)并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作，保持現(xiàn)有市場(chǎng)的穩(wěn)定性，以及空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員按管理制度要求，遞交各類工作報(bào)表。
部門間協(xié)作：
1、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織開展，建立專家網(wǎng)絡(luò)，提升公司品牌知名度；
2、按公司制度及區(qū)域內(nèi)銷售狀況提交區(qū)域內(nèi)人員需求計(jì)劃，控制人員流動(dòng)率，合理增減人員；
3、在區(qū)域內(nèi)起到承上啟下的作用，向上反饋問題，解決問題，向下協(xié)助下級(jí)；
4、遵守公司其他的各項(xiàng)規(guī)章制度。
任職要求；
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；
2、區(qū)域內(nèi)三年以上三甲醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)，有腫瘤藥銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有廣泛的三甲醫(yī)院和VIP客戶網(wǎng)絡(luò)資源，有腫瘤科客戶資源者優(yōu)先；
4、熟悉區(qū)域市場(chǎng)及政府資源；
5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；
6、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及抗壓能力；
7、能適應(yīng)長期出差