經銷商/承包商

職位描述

經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經銷商.經銷商具有獨立的經營機構 ï¼Œæ“æœ‰å•†å“çš„所有權（買斷制造商的產品/服務） ï¼Œç²å¾—經營利潤 ï¼Œå¤šå“ç¨®ç¶“營 ï¼Œç¶“營活動過程不受或很少受供貨商限制 ï¼Œèˆ‡ä¾›è²¨å•†è²¬æ¬Šå°ç­‰ã€‚
　　經銷商，顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以”經銷商“，一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位的。
 ã€€ç¶“銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
　　經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整： 
　　一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化； 
　　二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場中的地位； 
　　三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。