大區(qū)經(jīng)理

職位描述

工作職責(zé)：
一、戰(zhàn)略、目標(biāo)及組織管理
1、制訂所轄區(qū)域藥品線的銷售策略，年度、季度和月度工作目標(biāo)及工作計劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織實施；
2、參與建立、健全公司產(chǎn)品銷售管理相關(guān)制度、流程，并負(fù)責(zé)對下級的執(zhí)行進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；
3、制訂及修訂所轄區(qū)域藥品線銷售操作手冊并組織推行；
4、組織所轄區(qū)域編制和提供產(chǎn)品的銷售報表，審核統(tǒng)計、匯總、分析各類銷售及管理數(shù)據(jù)，為公司管理層決策提供參考；
二、銷售策略及市場推廣活動的制定及推行
1、根據(jù)公司中長期營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，及時了解競品情況，制定產(chǎn)品中、短期銷售策略、銷售政策和市場推廣策略；
2、組織制定重點市場的差異化銷售策略、銷售政策及市場推廣活動方案；
3、指導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理制定各地區(qū)的產(chǎn)品競爭銷售、推廣策略；
三、渠道建設(shè)和團(tuán)隊管理
1、建設(shè)產(chǎn)品的新銷售渠道，以保證銷售策略的實施達(dá)成；
2、制訂銷售團(tuán)隊的編制計劃，在預(yù)算范圍內(nèi)合理增減人員編制；
3、對銷售員工進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、績效目標(biāo)設(shè)定及評估等管理工作；
能力要求：
1、大專以上學(xué)歷，主修市場營銷、工商管理、醫(yī)學(xué)、藥等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上藥品銷售管理經(jīng)驗，具有私營醫(yī)院、專科醫(yī)院、托管醫(yī)院銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、精通醫(yī)藥行業(yè)日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展，具有成功的管理業(yè)績者優(yōu)先考慮；
4、具有優(yōu)秀的市場拓展、統(tǒng)籌管理和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力；
5、可以承受高強(qiáng)度的工作壓力。