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月薪范圍：登錄可見

招聘人數：若干

年齡要求：不限

所屬職能：銷售類

工作地點：南京

學歷要求：大專

語言要求：不限

所屬崗位：地區經理

工作年限：3年以上

專業要求：不限

職位描述

崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
6、分析和開發市場并搞好售后服務；
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷；
2、3年以上藥業行業銷售管理經驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、須具備3年以上同等職位工作經驗，并具有三年以上醫藥銷售行業工作經驗，有良好的客戶資源及渠道，良好的客情關系，能快速啟動市場；
5、工作地點為南京、泰州、無錫、蘇州、常州、徐州。
工作要求：
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售的目，執行銷售政策及策略，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：根據公司下達的銷售任務，不折不扣的完成公司分配的銷售回款任務。
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、產品流向等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
7、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

企業簡介

山東翔宇健康制藥有限公司隸屬于翔宇實業集團有限公司，是翔宇集團的全資子公司，2000年翔宇集團在收購臨沂健康制藥廠和山東蒙達藥業有限公司的基礎上組建而成，地處臨沂經濟開發區北京路與臨工路交匯處，占地700余畝，資產總額11000萬元，現有員工238名。擁有前處理車間、中藥提取、口服液、固體制劑、丸劑和軟膠囊等6個專業化生產車間，主要生產藥品23種。主導產品有復方益母膠囊、復方紅衣補血口服液、蒲苓盆炎康、腦靈素糖衣片、腦靈素薄膜衣片等中成藥，布洛芬混懸口服液、塞克哨唑膠囊等西藥。
為提高產品研發能力，公司成立了山東翔宇健康制藥研究所，先后投入研發資金2000多萬元，自主研發的復方紅衣補血口服液和合作研發的云威靈油軟膠囊等3個品種已申報國家發明專利，復方益母膠囊、蒲苓盆炎康顆粒、布洛芬混懸液、復方紅衣補血口服液等四個品種獲外觀設計專利，蒲苓盆炎康顆粒研制技術制備方法獲國家發明專利，復方益母膠囊列為國家級中藥保護品種，云威靈油軟膠囊項目被省科技廳列為科學技術發展項目。目前重點對中藥注射針劑、抗腫瘤產品和高附加值、高技術含量的產品進行研發。
公司被省科技廳認定為山東省高新技術企業、山東省中藥科技示范企業，中國專利明星企業，公司生產的“凱復利”牌復方紅衣補血口服液被評為山東省著名商標。
公司建立了完善的覆蓋全國的營銷網絡，設立了北京、河北、山東、江蘇、安徽、陜西、江西、湖南、云南、遼寧、重慶、廣東、浙江等20多個省級辦事處，形成了商業批發、授權代理、傳統銷售等多元化營銷體系。

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江蘇地辦經理

職位描述

企業簡介

職位發布企業

山東翔宇健康制藥有限公司

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