職位描述
工作職責(zé)
1．根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，編制年度、季度、月度銷售計劃與費用預(yù)算，將銷售計劃與預(yù)算分解并下達至不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域和責(zé)任人
2. 指導(dǎo)、督促不同區(qū)域（不同產(chǎn)品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行情況，對執(zhí)行的偏差提出相應(yīng)的對策并組織實施
3. 制訂并指導(dǎo)執(zhí)行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理
4. 督促、指導(dǎo)銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，并對現(xiàn)有客戶進行維護
5. 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作
6. 參與編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，并組織實施
7. 跟進銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作
8. 根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費用預(yù)算
9. 將預(yù)算分解到具體的單位產(chǎn)品、部門或區(qū)域，嚴格對預(yù)算進行控制
10.控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本
11.負責(zé)本企業(yè)銷售系統(tǒng)相關(guān)人員的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作
12.負責(zé)定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作效率
13.協(xié)助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作
14.組織開展本企業(yè)產(chǎn)品、競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告
15.組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)部門
16.組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統(tǒng)計應(yīng)用和歸檔管理工作
- 職位要求
1．學(xué)歷、專業(yè)知識
大學(xué)本科及以上，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握相關(guān)產(chǎn)品知識
2．工作經(jīng)驗
五年以上銷售工作經(jīng)驗，三年以上本職位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3．業(yè)務(wù)了解范圍
了解本行業(yè)銷售的有關(guān)政策、法規(guī)等，全面掌握行業(yè)銷售的需求特點、銷售流程、銷售動態(tài)及競爭對手的銷售情況，了解企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的性能
企業(yè)簡介
上海泛泰克醫(yī)藥科技有限公司（SHANGHAI PHARMTECH CO., LTD.），位于上海市張江高科技園區(qū)，是一家從事醫(yī)藥原料藥和制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和國際營銷的醫(yī)藥公司。公司秉持Focusing、Responsible、Collaborative和Innovative的理念，以領(lǐng)先的產(chǎn)品、職業(yè)化的團隊、開放的合作模式為競爭力；目標(biāo)成為優(yōu)秀的、國際化的專業(yè)醫(yī)藥公司。
公司于2009年成立了分公司上海漢維生物醫(yī)藥科技有限公司，憑借國際性的技術(shù)團隊，專業(yè)化的市場隊伍，漢維旨在于向中國寵物市場提供規(guī)范化、領(lǐng)先的創(chuàng)新型寵物藥品和專業(yè)化的銷售服務(wù)，目標(biāo)成為中國寵物健康領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌公司。
公司優(yōu)厚的福利待遇、國際化的工作環(huán)境，誠招優(yōu)秀的人才加入我們，與公司共同成長。
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